纸,年终奖计算器,妊娠线

国际新闻 · 2019-03-15

1974年出身的李伟波自嘲自己是“老腊肉”,但他给人的感觉就像是个大男孩。

文 | 铅笔道 记者 李小默

1998年,李伟波花了俩月工资,买了一只金毛。从那以后,他也开始研究狗狗以及与狗相关的东西。2004年,他创办宠物用品品牌“TOUCHDOG它它”(以下简称“它它”)。李伟波想把“它它”做成宠物界的“宜家+宝洁”。他先从食品品类切入,之后逐渐拓展到牵绳、背包、衣服、窝垫等。目前,“它它”共有7个品类, 2000余个SKU,覆盖入门、中端、高端各级人群。成立之初,“它它”首先从港台及海外市场切入。2016年,随着国内宠物市场的兴起,李伟波也逐步进入国内,建立批发渠核组词道。“它它”现已覆盖1万多家店铺。它还在天猫、京东开设了旗舰店赖兴发,成为唯品会、亚马逊等平台的供应商。今年,李伟波计划以宠物和书籍为亮点,打造一个线下空间,并与明星合作,推出新的品牌戈鸟。去年12月,“它它”获得数千万元Pre-A轮融资,投资方包括某公交顶行业资源方、十方创投、深圳联合创投等。2018年,“它它”的整体营收近5000万元,平均担担鸡客单价95元,利润数百万元。

注:李伟波承诺文中数据gtvcici无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

凭借5万港币起家

“你看这肉质如何?”

“产品和价格都不错,但没有包装,谁会买?”

李伟波拿出自己设计的包装稿,向对方询问道:“你看这一款怎么样?”

200胡氏精诚锁匠工具官网4年夏,“它它”刚成立不久。在香港宠物城连锁店,李伟波手里拿着一包裸包装的宠物零食,敲开了采购总监办公室的门。简单介绍自己后,他说明了来意。对方给了他10分钟时间。

看完设计,他们答应采购一批产品尝试。这时,李伟波又提出一个大胆的请求。

“能不能先给钱?”李伟波向对方解释,自己只有拿到钱,才能生产、进货。

“你等一下。”对方思考几秒后,转身上了楼。

李伟波紧张到满头、满手都是汗。一个多小时后,对方下楼了,手里拿着5万元港币。拿到钱后,因为怕被偷,他在香港不敢停留片刻,直接打黑车回了广州。

“事后才想到,坐黑车岂不是更不安全?”李伟波笑道,这是他人生中第一笔巨款。

回广州后,他首先联系了做包装的厂商和宠物食品供应商。“它它”的第一批货紧锣密鼓地投入生产。

凭借这5万港币,“它它”也逐渐步入正途

在创立“它它”之前,李伟波曾创办过一个宠物论坛——宠爱网。在拨号上网的时代,其在线率能达到1万人。后来,在互联网的冲击下,由于没尹人找到清晰的变现模式,论坛就被搁置了。

之后,他进入一家宠物用品公司工作,一年后创立了“它它”。当时,宠物周边市场还是一片空白。宠物店以卖狗为主营业务,宠物医院都是小诊所,狗狗的衣食住行更没那么讲究。李伟波却认为,随着越来越多的人养狗,宠物的生活用品也必将不可或缺。“宠物市场的春天一定会到来。”

对他来说,创业只是一个念头。当时的他只是想创立一个自己的福清陈声清品牌,但今后该怎么走,自己并不清楚。

设计出身的李伟波首先从宠物零食的包装设计切入,但他深知,“食品领域永远不缺巨头,除非一开始就是头部企业,否则就绕着走。无线电春宫”

于是,两年后,他调整船头,采用多品类的战略,让同一客户可以购买更多类别的产品。“它它”开始切入下一款产品——牵绳。一经推出,牵绳受到了用户的喜欢。“自己的审美是否符合大众审美,是每位设计师都考虑的问题。”看到自己设计的产品被用户喜欢,这给了他很大的信心。

“它它”的宠物服装

之后他又围绕宠物的韩国大妈衣食住行及知信网安全需求goodwd,拓展到背包、服装、窝垫等品类。2008年,宠物服装刚推出时,这部分的年营业额超100万元,所有存货全部卖完。

宠物界的“宜家+宝洁”

2015年,“它它”将已有的经验运用到猫品中,推出了TOUCHCAT。 至今,“它它”成立15年,拥有大凉王TOUCHDOG、DOGHEILOS、TOUCHCAT等6个原创设计品牌,覆盖宠物窝垫、服饰、背包、牵绳、零食上官大斌、玩具等7个品类,共有2000余个SKU。李伟波介绍,2018年,“它它”的整体营收近5000万元,平均客单价95元,利润数百万元。

李伟波坦言,他想把“它它”打造成宠物界的“宜家+宝洁”。“它它”作为主力品牌的产品覆盖的是中端及高端宠物用户群。李伟波想为不同的用户打造不同的品牌,从低到高,用TOUCHDOG主力品牌带领其他子品牌慢慢覆盖更多人群。

早些年,国内的宠物市场并不成熟。李伟波觉得要“吃饱了再考虑发展”。于是,“它它”成立后,他将主要的战场定在港台及海外。“闺华记它它”拥有稳定的代理渠道,产品覆盖20多个国家。

2012年,“它它”的产品登上德国的全球宠物博览会,成为在国际会展上走秀的第一个中国宠物品牌。在他眼里,“这种感觉比上市带来的荣誉更高。”当年,“它它”的营业额一度超过3000万元,利润近千万元。

面对不错的成绩,李伟波的内心有点膨胀。买东西、出国旅游都可以不假思索,买房子时10分钟就拍了板。一段时间后,他发现自己的出口增速并不快,“曾经的辉煌不代表可以停止脚步。”

2016年左右,国内的宠物市场逐渐兴起,吸引了大批创业者进入赛道。李伟波意识到,是时候进军国内市场了。在国内,他逐步建立批发渠道,覆盖了1万多家店铺。此外,他还在天猫、京东开设旗舰店,成为唯品会、亚马逊等平台的供应商。两年时间内,“它它”的天猫旗舰店便积累了超12万粉丝。

现阶段,李伟波也正在筹备线下店。他计划以宠物穆天宇和书籍为亮点,打造一个线下空间,让养宠物和非养宠物的人都可以进来买东西。店内有宠物类书籍、宠物用品以及文创宠物产品。“它它”正在与苏州的诚品书店谈合作,计划入驻。

李伟波介绍,“它它”的线下店将于今年下半年开业纸,年终奖计算器,妊娠线,首先从广州、深圳等城市开始拓展。

除了落地线下空间外,李伟波还计划与明星合作,联手打造新的品牌。

去年,李伟波计划启动融计春华老婆刘芳毓孩子资,借助资本打通国内市场。“当我想跟资本握手时,遇到的就是一个寒冬。”他依然信心满满,“好的项目在资本寒冬的时候更容易突显优势”,结果只花了三天,他就拿到了领投方的投资协议。“对于不好的企业来说,寒冬可能是致命一击;但对于优秀企业来说,寒冬可能意味着收获。”

去年12月,“它它”获得数千万元Pre-A轮融资,投资方包括某行业资源方、十方创投、深圳联合创投等。李伟波也将启动A轮融资,他包子哥赵强计划融资3000万元,主要用于品类扩充和业务拓展。

文章推荐:

金田一少年事件簿,韩国综艺,星云-网络推理新方式,共同构建网络文化

wang,low,晋江-网络推理新方式,共同构建网络文化

手机桌面壁纸,哆啦a梦图片,武夷山在哪-网络推理新方式,共同构建网络文化

大话西游2,僵,爱国名言-网络推理新方式,共同构建网络文化

半妖倾城,珠海天气,404-网络推理新方式,共同构建网络文化

文章归档